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注：2007年1月19-21日，由中國廣播電視協會舉辦的“2006－2007年廣播電視傳媒影響力論壇”在北京國際會議中心舉行。1月20日上午愛成先生作為論壇演講嘉賓應邀出席，并發表了生動、風趣和辛辣的現場演說。本文根據愛成老師演說整理而成,略有修改。
中國廣播電視協會是在國家廣播電影電視總局領導下的全國廣播電視行業組織，通過自律、維權、監督行使其行業管理職能，其前身中國廣播電視學會成立于1986年10月。為了適應新形勢下中國廣播電視發展，經國家廣播電視總局和民政部批準，于2004年12月中國廣播電視學會更名為中國廣播電視協會。2006年是中國廣播電視協會成立20周年。本活
動是中國廣播電視協會成立20周年紀念活動的重要組成部分，中央電視臺、鳳凰衛視、中國教育電視臺、旅游衛視及全國各省級衛視等均與高度重視，并全程予以關注報道。 各位傳媒界的朋友，大家上午好。非常榮幸出席這個論壇。實話來講，出席今天的論壇之前我就找廣電協會“踩過點”。廣電協會說今天上午有10多位大腕嘉賓上臺講話。這就壞事了，分到每個大腕侃大山的時間就有限。我粗略地掐了一下，還不夠我在成都陪美女玩一圈麻將。講課的癮是過不了了，只能給大家做個按摩，做給腦部按摩。讓在座的各位一起爽一下。
今天我要侃的中心思想可以概括為：這是一個人民宰豬的時代，請還刀于民。
有人在下面笑：愛成你可真的胡整，好好地宰什么豬？誰是豬？先別急。這個“豬”我是指廣告客戶。大學教授講課的時候會說廣告客戶是媒體的上帝，因為他掏錢嘛！可我們傳媒的廣告業務員私底下卻把一個廣告客戶談成了，叫宰豬——從廣告客戶身上吃到了肉的意思。現實中其實就是這么回事，因為廣告客戶到底能不能通過銷售收回這筆投資還很難說——收不回來，或者投入產出不成比例，那可不就是當豬被人宰了一刀？！怎么說，廣告客戶是豬。但豬們現在都越來越聰明，比我們的媒體從業人員更聰明了？
那么如何做好傳媒提高廣告業務收成呢？我的想法就是：讓人民來宰豬，我們傳媒應該把刀還給人民。
為什么這么說？因為過去一直是官僚主宰媒體，而當前的中國正在從官僚主宰媒體的時代，逐步進化到人民主宰媒體的時代。在這樣的背景下，如果我們的傳媒仍然保守于讓官僚滿意、完全聽官僚的話、讓官僚充斥著我們的媒體，那就壞事了，你的媒體就因為無聊而死。你就是官僚手中的一根鞭子，沒人理你，大家都躲著你，誰會找你投廣告？
人民主宰，就是媒體要體現人民大眾的需求，聽人民的話，按人民的意愿辦媒體，你的內容要全是人民感興趣的東西。只有這樣，你的媒體才有發行量和收視率，你的廣告投放價格和收費才有支撐，廣告客戶才會爭著搶著哭著含著對說：“求求你，來宰我吧，我是最肥的豬！”
那么官僚主宰媒體和人民主宰媒體具體有什么不同？我想我可以用“三講”來說明這個問題。底下有人一聽我這邊要講“三講”，一定在心里罵上了：M的，今天算是見鬼了。三講不就是：你不講；我不講。你要講，我也講。你講我，我講死你。錯了，不是那個意思。
官僚主宰媒體的特點是這樣的三講：一是講權力，二是講級別，三是講資歷。
所謂講權力，比如說我們大家每年大年三十的晚上，都有一個集體性的弱智習慣，就是和家人在失望中去收看春節聯歡晚會。一個如此無聊缺乏新意的娛樂節目，在中國的收視率居然能達到95％個百分點。好像真的“全國人民看春晚，十億人民九億歡”。此情此景，讓那些不了解中國媒體情態的國外傳媒大亨都急死！心想中國人民這么低的“歡商”，他要是進來還不得賺死？是中國人民“歡商”“智商”低嗎？不是，你不讓別的電視臺自己辦春節聯歡晚會，你還逼著別的電視臺非轉播不可，那誰不傻B啊！這叫講權力，權力統治著娛樂。沒權力這層，春節聯歡晚會立馬就現招人煩的原形。今年美國AOB
media搞了個2007年春節海外雙語晚會暨2007年度中美娛樂先鋒人物大獎北美頒獎晚會。它來找我說，央視這個晚會這么差勁，居然一晚上摟4、5個億，我再不怎么地摟個上千萬總沒問題吧！我說，就央視春節聯歡晚會的水平，丫確實不應該撈那么錢；你這春節海外雙語晚會干兩條就能蓋了它。一是你請美國現任總統布什給全球華人拜年；二是你請央視對抗性的人物超女、黃健翔、陳佩斯、朱時茂、王治郅、羽泉等出演節目。有這兩天才叫過年呢！！！問題是丫不讓你在國內同時播出啊！它要敢讓你播，隨便放到哪個驢兒不拉屎的省級衛視，你都至少能摟一個億！
所謂講級別，你比如當年各級電視臺的廣告業務去秦池拉廣告，有央視的、山東衛視的、臨朐電視臺的。結果怎么著？臨朐電視臺一進廠就被廠子的保安打跑了；山東衛視運氣要好點，可也被灌酒灌爬下了，躲到賓館的床底下不肯出來。只有央視的，人家秦池酒廠老老實實用加長林肯一路侍侯著送回北京。這就是講級別，你的媒體是哪一級的，頭上是幾品頂戴。
所謂講資歷，就是講您熬了多少年頭了，熬的日子越久越牛。比如我們央視的《動物世界》，就這么個拿動物賺眼球的節目，堅持用趙忠祥這樣一個身經百戰的老大爺來主持。搞得中央電視臺主持人的那些茅坑十年如一日地蹲著那些老家伙，好像中國進入老年社會后年輕人都死絕了。
以上是老“三講”。
我們要進入的人民主宰媒體的時代就完全不同了，它的特點也可概括為“三講”：講人民，講PK，講熱鬧。這是新“三講”。
提起講人民，大家就會想起“三個代表”，那里好像也有“人民”。三個代表是說，代表著中國先進社會生產力的發展要求，代表著中國先進文化的前進方向，代表著中國最廣大人民的根本利益。里面最根本的是代表人民群眾的根本利益。
但我申明，這里頭的人民和我要表達的是兩個意思。區別在于人民就是人民，沒有什么代表不代表的。我們今天討論的是媒體、廣告和賺錢之間的關系，媒體以外的政治什么的領域我管不著，也不讓我去管。就在媒體這領域，你別跟我玩什么代表。人民就是人民，你媒體內容、價值取向、節目品味等統統都要根據人民的意志來定，別去用一幫偽精英和傳媒官僚給我在那兒假裝人民的一份子，還死乞白賴地要代表人民——誰TMD要你來代表了？真不要臉！人民就不能直接把屬于他們的事按照他們的方式給辦了嗎？
什么叫講PK，通俗點來說就是挑動群眾斗群眾。你比如現在垃圾婆都知道的《超級女生》，就是選手從人民群眾中來之后，人民選手和人民選手斗，偽精英評委斗人民選手，人民觀眾斗偽精英評委。于是節目就成了人民戰爭的海洋，于是就有收視率，就能宰豬，就能賣個好價錢。
接下來是講熱鬧。剛才我聽到前面有的嘉賓講到要維持節目的格調，保持節目的品味。這個我個人持不同政見。我想，如果你的節目因為格調和品味能有穩定的收視，經濟效益好，就不用廢話。你就一直這么玩下去。千萬別因為格調和品味定得太高，寂寞而死。你穿潔白的公主服，一個本可以因為活潑而變得更可愛的美女，卻為了矜持裝成一尊形容枯槁的老修女。你的靈魂也許確實會升入天堂，但你的節目組卻會因為寂寞和拮據而下地獄。為什么熱鬧一點不好？大家不知道中國的國民性就是愛看熱鬧嗎？要人看你的節目，你怕哪門子熱鬧？！！
愛成，國內資深營銷策劃專家，以顛覆性策略和驚人創意著稱。2006年中國十大策劃案例獎獲得者，2005年中國十大策劃案例獎獲得者，2004年中國10年最具影響力50強策劃機構掌門人；著有暢銷實戰著作《愛成寶典》、《心智戰》、《瘋狂策劃》和《賣腦傳奇》，最新專著《心牌》和《新營銷精神》即將出版。中廣協學術專業委員會委員、中國經營報專家顧問團高級顧問、中國營銷學會副秘書長、中國策劃研究會秘書長。在《中國經營報》《銷售與管理》《廣告導報》等十多家專業媒體上已公開發表專業文章260多萬字；全案主持和正在主持北大青鳥、中德諾浩、車爵仕、富亞健康漆、欣龍控股（潔之夢）、仕奇定制、蓬巴杜（魔肽）、金列寧、尼斯衛浴、太白葛業（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派標管業、瑞士卡天龍等二十多個行銷運動，并拍攝了富亞健康漆、魔肽、麗舍浴、巨源管等許多大膽、奇效的廣告片；愛成還是“aichn廣告測試模型”創始人；身兼四十多家企業營銷和品牌顧問職務。E-mail:aicheng126@126.com，電話：13911006869。網址：www.aichn.com